지난달 말, ChatGPT 화면에 광고가 나타나기 시작했습니다.
처음에는 일부 테스터 계정 대상일 줄 알았습니다. 그런데 실제로 OpenAI가 2월 26일부터 ChatGPT 무료 및 Go 구독 사용자에게 광고를 노출하기 시작한 것이었습니다. 아직 미국 내 로그인 성인에 한정돼 있지만, 3월 초에 Criteo가 합류하면서 약 17,000개 광고주가 프로그래매틱 채널로 ChatGPT 지면에 접근할 수 있게 됐습니다.
AI 챗봇에 광고가 붙었다는 것 자체도 의미가 있지만, 같은 시기에 구글 검색 광고의 클릭률이 급락하고 있다는 데이터까지 함께 보면 그림이 달라집니다. ChatGPT 광고의 가격 구조, 구글 AI 오버뷰가 기존 광고에 미치는 영향, 그리고 이것이 실무적으로 어떤 의미인지 정리했습니다.
CPM 60달러, 최소 집행금 약 2억 6천만 원
ChatGPT 광고의 가격 구조가 공개됐습니다.
CPM(1,000회 노출당 비용)은 약 60달러입니다. 베타 프로그램에 참여하려면 최소 20만 달러(약 2억 6천만 원)를 커밋해야 합니다. 이 가격은 메타 광고 평균 CPM의 약 3배이고, NFL 경기 중 프리미엄 TV 광고 단가와 비슷한 수준입니다.
ChatGPT 광고 CPM은 약 60달러로, 메타 광고의 약 3배 수준입니다. 최소 집행 금액은 20만 달러(약 2억 6천만 원)입니다. (출처: ALM Corp)
Target, Williams Sonoma, Adobe 같은 대형 브랜드가 초기 광고주로 참여하고 있습니다. 3월 2일에 Criteo가 최초의 대형 애드테크 플랫폼으로 합류하면서 Shopify 머천트를 포함한 중소 규모 광고주들도 Shop Campaigns를 통해 진입할 수 있는 길이 열렸습니다.
이 가격이 성립하는 이유
ChatGPT의 주간 활성 사용자는 8억 명을 넘습니다. 하지만 사용자 수만으로 CPM 60달러를 설명하기는 어렵습니다.
핵심은 사용자의 의도입니다. ChatGPT에 질문을 던지는 사람은 이미 무언가를 알아보고 있는 중입니다. 인스타그램 피드를 넘기다 마주치는 광고와는 맥락이 다릅니다. 대화 흐름 안에서 노출되기 때문에 일반 배너보다 관여도가 높다는 것이 OpenAI 측의 설명입니다.
다만 아직은 초기 단계입니다. 실제 전환율이나 ROAS 데이터는 공개되지 않았습니다. 미국 외 지역 확장 일정도 정해진 게 없습니다. 높은 가격이 정당화되려면 퍼포먼스 데이터가 나와야 합니다.
같은 시기, 구글 검색 광고의 클릭률이 급락하고 있습니다
ChatGPT에 새로운 광고 채널이 열린 시점에, 기존 검색 광고의 효율은 반대 방향으로 움직이고 있습니다.
구글 AI 오버뷰(AI Overviews)가 적용된 검색어에서 유료 광고의 클릭률(CTR)이 68% 하락했습니다. 기존 19.7%였던 유료 CTR이 6.34%로 떨어진 것입니다. 오가닉 CTR도 61% 감소했습니다.
구글 AI 오버뷰가 적용된 검색어에서 유료 광고 CTR은 19.7%에서 6.34%로 68% 하락했습니다. (출처: Search Engine Land)
AI가 검색 결과 상단에서 바로 답변을 제공하면, 사용자가 그 아래 광고나 웹사이트를 클릭할 이유가 줄어듭니다. 같은 광고비를 쓰는데 클릭은 적어지는 구조입니다. CPC(클릭당 비용)도 6년 만에 최고치를 기록하고 있습니다.
반면 흥미로운 데이터도 있습니다. AI 오버뷰에 출처로 인용된 브랜드는 오가닉 클릭이 35%, 유료 클릭이 91% 더 높았습니다. ‘검색 결과에 노출되는 것’보다 ‘AI 답변에 인용되는 것’이 새로운 경쟁 지표가 되고 있습니다.
광고가 노출되는 위치 자체가 달라지고 있습니다
두 가지 변화가 동시에 진행 중입니다.
새로운 채널이 열리고 있습니다. ChatGPT가 광고를 시작했고, 구글 AI Mode도 7,500만 명의 사용자를 확보했습니다. AI 플랫폼이 단순한 도구를 넘어 광고 지면으로 전환되고 있습니다.
기존 채널의 효율이 떨어지고 있습니다. AI가 직접 답변을 제공하면서, 클릭을 전제로 한 광고 모델의 근본 구조가 흔들리고 있습니다.
지금 당장 ChatGPT 광고를 집행해야 한다는 이야기는 아닙니다. 최소 집행금 2억 원대는 대부분의 팀에게 현실적이지 않습니다. 글로벌 확장 일정도 미정입니다.
하지만 변화의 방향은 분명합니다. 검색 결과 페이지에서 클릭을 기다리는 방식에서, AI가 답변하는 환경에서 브랜드가 어떻게 언급되는지를 설계하는 방식으로 이동하고 있습니다.
현재 구글 검색 광고나 메타 광고를 운영하고 있다면, 내가 집행하는 핵심 키워드에 AI 오버뷰가 적용되고 있는지부터 확인해 보는 것이 첫 단계입니다.
자주 묻는 질문
Q. ChatGPT 광고는 한국에서도 집행할 수 있나요?
A. 현재는 미국 내 사용자에게만 노출되며, 글로벌 확장 일정은 공개되지 않았습니다. 한국 시장 진입 시점은 아직 미정입니다.
Q. ChatGPT 광고의 CPM 60달러는 비싼 편인가요?
A. 메타 광고 평균 CPM의 약 3배 수준으로, 프리미엄 TV 광고와 비슷한 포지셔닝입니다. 다만 대화 맥락 내 노출이라는 차별점이 있어 단순 비교는 어렵습니다. 실제 ROAS 데이터는 아직 공개되지 않았습니다.
Q. 구글 AI 오버뷰 때문에 검색 광고를 중단해야 하나요?
A. 중단보다는 점검이 필요합니다. AI 오버뷰가 적용된 키워드에서는 유료 CTR이 최대 68% 하락한 데이터가 있습니다. 키워드별 영향을 확인하고, AI 오버뷰에 인용될 수 있는 콘텐츠 전략을 병행하는 것이 현실적입니다.
Q. AI 오버뷰에 내 브랜드가 인용되려면 어떻게 해야 하나요?
A. 구글은 이제 단일 페이지가 아니라 전체 디지털 발자국을 평가해 해당 주제의 실제 권위자인지를 판단합니다. 양질의 콘텐츠를 꾸준히 발행하고, 특정 주제에 대한 전문성을 축적하는 것이 핵심입니다.